歡迎來到 [東方港灣展覽]
, 進入
2026寧波國際汽車零部件及售后市場展覽會
當95后、00后逐步成為消費主力，汽車行業的競爭邏輯已發生根本性轉變。無論是堅守燃油車賽道的車企，還是全力沖刺新能源汽車的新勢力，都必須正視一個現實：年輕人的購車決策早已跳出“代步工具”的基礎需求框架，升級為對生活方式、價值認同與科技體驗的綜合考量。適應消費群體年輕化趨勢，優化產品供給與服務模式，抓住年輕人市場，便握住了行業未來的增長密碼。
理性與個性并存的消費新主張
要留住年輕人，首先得讀懂他們。相關問卷調查顯示，26~45歲中青年群體占新能源汽車消費主力的6成以上，其中95后、00后占比持續攀升。理性消費是他們的核心底色，超7成受訪者將購車預算嚴格控制在年收入的1~1.5倍，5萬~25萬元成為主流選擇區間，告別“為品牌溢價買單”的時代。更值得關注的是，7成以上受訪者認為，汽車售后服務價格透明度亟待改進，這一需求直接影響其最終的購買決策。
個性表達與場景適配同樣不可或缺。在“顏值即正義”的背后，是年輕人對自我態度的彰顯。無框車門、機甲風外觀、藝術車漆成為熱門標簽，但好看的設計必須服務于實際生活場景。如熱愛露營的年輕人看重外放電功能，加班族偏愛大空間后備箱，社交達人則關注車輛的個性化改裝潛力。這種多元化需求催生了車企的場景化創新，從月均養車成本不足200元的五菱宏光MINI EV，到支持咖啡機、電競設備供電的露營專用車型，車企正通過精準定位回應年輕人的個性訴求。
2025年被稱為“AI上車元年”，智能網聯已成為年輕人購車的基礎門檻，8295芯片、激光雷達等高端配置開始下探至15萬元車型。但值得注意的是，年輕人對智能化呈現“高關注、低支付”的鮮明特點。調查顯示，半數以上消費者期待優質科技體驗，卻僅有1成消費者愿意為智能化支付額外溢價。一位年輕消費者表示，我們要的不是堆砌的硬件，而是“懂我所需”的實用智能體驗。
“年輕人既不會為品牌溢價盲目買單，也不愿為基礎功能將就妥協。”北方工業大學汽車產業創新研究中心主任紀雪洪在接受采訪時指出，“他們要的是‘精準匹配’價格在能力范圍內、智能配置不落后、情感價值能共鳴，這三者缺一不可。”
從被動跟風到主動創造需求
汽車作為使用周期長達5~8年的耐用品，其產品迭代速度遠跟不上年輕人熱點變換的節奏。2026年春節檔《飛馳人生3》的營銷案例極具代表性，近10家車企扎堆植入影片，上映后，2026款奧迪A3搜索量環比增長230%、到店量提升150%；領克品牌搜索量增長180%，Z系列訂單環比提升90%；阿維塔試駕預約增長120%，實現了從“內容種草”到“終端轉化”的完整閉環。不過，也有部分品牌因缺乏個性表達，淪為了“銀幕背景板”。這一現象背后，折射出車企在熱點營銷中的集體焦慮，不跟風怕被市場遺忘，跟風又易陷入同質化競爭。
真正高明的應對策略，是從“追逐熱點”轉向“創造需求”。特斯拉、小米等品牌推出的7年超長周期低息方案以及蔚來的購置稅補貼政策，精準匹配了年輕人“延時消費”的習慣。在產品層面，智能駕駛的“模塊化升級”成為破局關鍵，不少新能源汽車品牌通過OTA持續推送新功能，讓老車主也能享受技術迭代紅利，精準破解了年輕用戶的核心痛點。
“熱點變換快不可怕，可怕的是沒有底層的技術支撐和用戶洞察。”北京某新能源品牌4S店負責人告訴記者，“我們發現年輕用戶對充電便利性的需求遠超續駛里程，因此聯合商超布局‘15分鐘充電圈’，配合線上預約功能，讓到店充電轉化率提升了40%。”這種“功能模塊化、服務場景化”的策略，既避免了產品快速過時，又能持續響應熱點需求。
耐用品的“保鮮術”
汽車的耐用品屬性決定了其不能盲目追逐短期熱點，否則終將陷入“曇花一現”的困境。真正能留住年輕人的是“經典內核”與“潮流變量”的有機結合，以穩定可靠的產品品質為基礎，通過可替換、可升級的模塊應對熱點變化，從而賦予產品“長久不過時”的生命力。
智能平權趨勢下的“基礎配置高端化”，是產品保值的核心邏輯。年輕人不認可“華而不實”的配置，卻對基礎功能的品質提出極高要求。數據顯示，10萬元級車型已普遍搭載10英寸以上中控大屏、智能語音助手等基礎配置；15萬~20萬元車型中，多屏聯動、手機互聯等進階功能滲透率超80%，智能座艙已成為剛需。這意味著，車企在基礎智能配置上的投入并非短期熱點布局，而是保障產品長期保值的必備項。
“硬件可擴展+軟件可升級”的模塊化設計，是應對熱點變化的關鍵路徑。汽車核心硬件需保持長期穩定，而智能座艙、智駕系統等則通過模塊化設計實現靈活升級。
中國消費經濟學會副理事長、北京工商大學商業經濟研究所所長洪濤表示：“車企需從‘產品銷售者’轉變為‘出行服務提供商’，通過持續的服務迭代，讓汽車始終保持‘新鮮感’。”2026年的中國汽車市場，年輕人的選擇正在重塑行業規則。避免被年輕人拋棄的關鍵，在于真正讀懂這代人的消費邏輯，用理性的產品定價、感性的情感鏈接、前瞻的技術布局、持續的服務賦能，構建與年輕消費者的長期信任。
來源：中國汽車報
14